01
商業(yè)的流程非常復(fù)雜,，商業(yè)的形式有上千萬種,。但是,，商業(yè)中的企業(yè)可以簡單地分為兩種公司：一種是創(chuàng)造價值的公司,，一種是傳遞價值的公司。格力是一個創(chuàng)造價值的公司,。格力的空調(diào)出口到世界各國,，品牌價值達(dá)到了驚人的680億元。蘇寧是一家傳遞價值的公司,。蘇寧要做的就是把這些品牌的產(chǎn)品銷售最大化,。創(chuàng)造價值的公司是這個商業(yè)世界的引擎，傳遞價值的公司是這個引擎的助燃劑,。
讓我們把目光轉(zhuǎn)向跨境電商,。
anker這樣的公司無疑是創(chuàng)造價值的公司。anker這個品牌已經(jīng)深深地印在了歐美外國人的心中,。當(dāng)外國人想要購買充電寶和周邊產(chǎn)品時,，anker是他們的首選。對于占絕對優(yōu)勢的中小賣家來說,，大部分還是處于傳遞價值的角色,。或者說的低一點,，是跨境電商瓦工,。賣中小企業(yè)賺錢的方式是利用信息差，把國內(nèi)便宜的產(chǎn)品賣到國外,，然后賺取一定的匯率差價,。這是90%以上亞馬遜賣家的盈利模式。那剩下的10%呢,？另外10%已經(jīng)搭上了品牌列車,，可以享受一定的品牌溢價。新手賣家入市前,，有沒有考慮清楚自己要做搬運(yùn)工,？還是想做創(chuàng)始人,？
02
對于廣大亞馬遜新手賣家來說，最重要的問題是生存,，生存比什么都重要,。但是，人無遠(yuǎn)慮,，必有眼前之憂,，做任何事都要有前瞻性。如果創(chuàng)辦亞馬遜的目的是解決溫飽問題,，可以選擇不注冊商標(biāo),。如戰(zhàn)場，任何安慰都是受時間限制的,。你認(rèn)為賣得好的產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)眼間就會引來很多大賣。
這些大賣家在資源,、資金,、渠道、經(jīng)驗等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于你,。和他們競爭無異于以卵擊石,。你積累的產(chǎn)品優(yōu)勢會在瞬間土崩瓦解，這個你覺得舒服的產(chǎn)品也會拱手讓人,。這也是為什么平臺上的低價產(chǎn)品越來越多,，有些甚至比1688以上的進(jìn)價還要便宜。有賣家不禁感慨,，這些賣家是來做慈善的嗎,？10元買，8元賣,，這是什么樣的商業(yè)邏輯,？
其實很簡單。這個游戲的賣家不再對暫時的利益感興趣,。他們追求全品類的長期占領(lǐng),，下單的數(shù)量也就幾天。所以你在1688上看到的價格是10元,，一個大賣單的價格可能只有4元,，從產(chǎn)品成本上來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于你。你怎么能和別人競爭呢,？所以隨著跨境賣家的不斷涌入,，理論上任何一個品類都有可能最終陷入價格戰(zhàn)的深淵。因為很多賣家剛?cè)胧?，什么都不懂,，所以降價搶銷量對他們來說無疑是最簡單粗暴的方式,。價格就是這樣一步步被推到地板上的。因此,，從這個角度來看,，品牌和研發(fā)。d是在跨界行業(yè)取得長期成功的必要途徑,。雖然這條路很難走,，但我們必須走，不管是快還是慢,，但我們必須邁出第一步,。
03
以上都是關(guān)于注冊商標(biāo)的宏觀優(yōu)勢和品牌建設(shè),。下面說說具體的好處,。首先，注冊商標(biāo)可以更有效地打擊惡意銷售,。有些人被關(guān)注過,，被賣過，向亞馬遜投訴無果,，就得出一個結(jié)論：品牌備案對關(guān)注和銷售沒有影響,。按照這個邏輯，三星的手機(jī)都是危險品,，因為一旦有人用了三星的手機(jī),，它就爆炸了。歸根結(jié)底,，只是一個概率問題,。負(fù)責(zé)任的說，追著賣已經(jīng)注冊了品牌并備案的店,，成功率還是挺高的,。
其次，品牌備案后可以擁有編輯A頁的權(quán)利,。很難量化A頁對轉(zhuǎn)化率的貢獻(xiàn),。亞馬遜官方給出的數(shù)據(jù)是，page A可以提高5%左右的轉(zhuǎn)化率,。轉(zhuǎn)化率直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷量和搜索排名,，5%的增長對于某些品類的產(chǎn)品可以說是非常有吸引力的。最后,，注冊商標(biāo),，品牌備案后，就可以成立自己的品牌旗艦店了,。這對新手賣家暫時沒有影響,，但還是那句話,，人做事要有前瞻性，不能因為暫時不需要就放棄這個技能,。
所以對于新手賣家來說,，商標(biāo)的注冊應(yīng)該是與注冊店鋪同步進(jìn)行的事項之一。
商標(biāo)注冊的周期長達(dá)6-10個月,。當(dāng)你的商標(biāo)注冊完成的時候,，你已經(jīng)有半年以上的運(yùn)營經(jīng)驗了。
這時候商標(biāo)的到來可以為你的操作增加很多技巧,。