AnKer第一年在亞馬遜上的銷售額是1900萬人民幣,，到2018年已經(jīng)達到52億人民幣,，增長了250倍，年增長率超過50%,。在品牌建設上,，AnKer無疑是中國出口電商中的頭把交椅。
那么,，對于廣大的中小亞馬遜賣家來說,，有必要注冊品牌并備案嗎？
事實上,，在市場中,，企業(yè)可以簡單地分為兩種公司：
一個是創(chuàng)造價值的公司，一個是傳遞價值的公司,。
在跨境電商領域,，AnKer是創(chuàng)造價值的公司,，而絕大多數(shù)中小賣家是傳遞價值的公司,。
AnKer從最早的充電品類拓展到音箱、耳機等聲音品類,，也進入了智能家居,，包括掃地機器人、安防產(chǎn)品等,。做到了現(xiàn)在的年銷售額52億,，在歐美國家打開了知名度。很多國外買家想買充電寶,，首選可能是Anker,，這是在創(chuàng)造品牌價值。
跨境電商的賣家大多利用國內(nèi)的產(chǎn)品鏈,，利用信息差,，把國內(nèi)的便宜產(chǎn)品賣到國外，然后賺取一定的匯率差價,。這是亞馬遜90%賣家的盈利模式,。
如果說創(chuàng)造價值的公司是這個商業(yè)世界的發(fā)動機，傳遞價值的公司就是這個發(fā)動機的助燃劑。在跨境電商領域,，在低端,，可以說是搬運工。
雖然現(xiàn)在很多培訓基本都是講解如何選擇產(chǎn)品,，如何把好的產(chǎn)品運送到亞馬遜,，但是我希望賣家如果有更大的目標，應該是價值創(chuàng)造的創(chuàng)造者,。
所以對于大部分賣家來說,，前期要考慮的是如何生存，品牌建設的前瞻性選擇,，在實際操作的時候,，往往會有更理性的選擇。比如開店是為了解決溫飽問題,，可以選擇不注冊商標,，不建品牌。但是,，這樣一來,，越來越多的人說亞馬遜變得難做了，因為安逸的日子是有限度的,。
第二,，無論你如何經(jīng)營亞馬遜，如何選擇你的產(chǎn)品,，只要你去做,，就會在短時間內(nèi)吸引大量的賣家，甚至吸引很多大的銷售,。
而大賣家在資源,、資金、渠道,、經(jīng)驗等方面都遠遠優(yōu)于你,。和他們競爭無異于以卵擊石。
比如從國內(nèi)網(wǎng)站購買10元人民幣,，扣除成本后定價10美元才能盈利,，但你會發(fā)現(xiàn)大甩賣只賣8美元，立刻吸引了大量訂單,。他們在做慈善嗎,？
殊不知，其實一筆大買賣的成本可能只有4塊錢人民幣,。在這種情況下,，中小賣家如何與大賣家競爭,？
所以，隨著越來越多的中國賣家涌入亞馬遜,，理論上亞馬遜會成為下一個淘寶,，靠低價和資金生存，利潤空間會越來越小,。
因為很多賣家剛?cè)胧?，甚至不用對市場做太多分析。最簡單粗暴的降價搶銷量的方式,，足以幫助他們擠走大部分賣家,，一舉搶占市場。
所以,，如果考慮到價格戰(zhàn),，想要在跨界行業(yè)做的長久，品牌建設和產(chǎn)品研發(fā)是必要的出路,。不管有多難,，邁出第一步，一步一步走下去,，一定會成功,。
三、以上都是關于注冊商標,品牌建設的優(yōu)勢,，而具體的亞馬遜運作也有很多優(yōu)勢：
首先,，注冊商標可以更有效地打擊惡意銷售。
雖然有人被賣了,，自己接手了品牌注冊,，但是向亞馬遜投訴無果，覺得品牌注冊對趕集賣沒什么作用,。
有點像三星手機電池問題爆炸,，所有三星手機都會爆炸的極端想法。
說到底,，投訴不成功只是個概率問題，但我們負責任地說,，追到一個已經(jīng)注冊了品牌并備案的店鋪并賣出去的成功率是很高的,。
其次，品牌備案后可以擁有編輯A頁的權(quán)利,。
亞馬遜官方給出的數(shù)據(jù)是,，page A可以提高5%左右的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率直接關系到產(chǎn)品的銷量和搜索排名,，對于某些品類的產(chǎn)品來說,，5%的增幅是非常有吸引力的。
最后，注冊商標,，品牌備案后,，就可以成立自己的品牌旗艦店了。
但是很多新手賣家覺得現(xiàn)在注冊商標和備案品牌都沒用,，人還是要有前瞻性的,。對于新手賣家來說，注冊商標應該是和注冊店鋪同步進行的事項之一,。
商標注冊的周期長達6-10個月,。當你的商標注冊完成時，你已經(jīng)有半年多的操作經(jīng)驗了,。
這時候商標的到來可以為你的操作增加很多技巧,。
總之，亞馬遜已經(jīng)過了大量配送商品,，刷個單就能發(fā)財?shù)臅r代,。如果想在亞馬遜做，可以參考國內(nèi)越來越多的傳統(tǒng)大品牌在雙十一的成功,。品牌的力量是扎根亞馬遜的重要力量,。
不要因為不知道如何打造品牌，沒有相關的想法就放棄,。畢竟亞馬遜也是一個長期的事業(yè),。