近日，亞馬遜印度站推出“Project Zero”打假計劃,，授權(quán)品牌方可直接標(biāo)記和刪除侵權(quán)的Listing,。亞馬遜此舉將驅(qū)使越來越多中國跨境電商賣家重視品牌建設(shè)，且在未來幾年,，中國將出現(xiàn)更多影響世界的品牌,。
品牌對賣家到底有什么魔力？
不知何時起,，無論是國內(nèi)還是海外,，品牌正在“攪動”著整個電商行業(yè)。
“當(dāng)前,，跨境電商市場競爭越發(fā)激烈,，接下來可能會有很多小型跨境電商企業(yè)、鋪貨模式的賣家被淘汰,，經(jīng)得起市場洗牌的將更多會是那些擁有自主品牌的跨境企業(yè)及賣家,。因為一直以來，品牌都是一種讓消費(fèi)者熟悉商品和信任的捷徑,，且對企業(yè)的發(fā)展有著長久的良性循環(huán),。”吳華國講道,。
他還從以下兩個維度對品牌的作用進(jìn)行深入介紹：
從短期來看,，品牌可以很好地保護(hù)賣家的知識產(chǎn)權(quán),。以亞馬遜為例,，如在平臺成功備案的賣家，將能享受與普通賣家不一樣的權(quán)益,。其一,，擁有品牌旗艦店。有了旗艦店,，賣家就可以使用圖文版的商品描述（A+詳情頁）,，并且能為消費(fèi)者提供更直觀詳細(xì)的商品信息，不僅如此,，消費(fèi)者還可通過某個商品詳情頁或點擊頭條搜索廣告中的品牌Logo直接訪問到賣家的店鋪,，對賣家品牌的曝光以及訂單轉(zhuǎn)化率都能起到不錯的效益。其二，賣家可以有效地防止跟賣和侵權(quán)行為,，避免同類商品的惡意競爭,。尤其在旺季期間，品牌賣家能很好地避免陷入到侵權(quán)風(fēng)波中,。此外,，作為企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，品牌能大大提升商品的議價能力,，同時需要注意的是,，在短時間內(nèi)，因為商品價格的提高,，對銷量可能會造成一定的沖擊,，但這只是暫時的?！苯榻B道,。
“將眼光放得更遠(yuǎn)的話，品牌帶來的溢價空間,，能夠增加賣家商品的附加值,，提升商品的利潤空間。不僅如此,，當(dāng)品牌做大做強(qiáng)時,，對跨境電商企業(yè)的估值會帶來很好的效益，此外,，還能大大提升企業(yè)的市場競爭力,。就拿Anker為例，為什么Anker能在短短幾年,，在海外電商平臺上市場份額居于行業(yè)頭部,？不外乎它的品牌影響力?！?/span>
談建設(shè)品牌：注冊商標(biāo)這一步不可輕視
由上可知,，品牌帶來的效益是很誘人的，那賣家如何建設(shè)品牌,？吳華國給出了答案：“品牌的建設(shè),，注冊商標(biāo)是必備的前提條件?！彼扔鞯?，如果將品牌假設(shè)成一座建筑大廈，那么商標(biāo)可以稱之為品牌的地基,。他還表示,，商標(biāo)作為一種“符號”,，是消費(fèi)者用來區(qū)分商品類別，以及商品來源的標(biāo)識,。
目前商標(biāo)主要分為普通商標(biāo),、地理商標(biāo)、集體商標(biāo),。而單從商標(biāo)形態(tài)來說,，又可分為文字商標(biāo)、圖形商標(biāo)以及文字&圖形商標(biāo),。
他還指出,，如今在跨境電商行業(yè)，賣家注冊最多的是文字商標(biāo),。因為一些平臺對文字商標(biāo)有較高的認(rèn)可度,，比如亞馬遜。但是,，跨境賣家在注冊商標(biāo)時,，很容易踩‘坑’，吳華國將之總結(jié)為三點：
首先,，在取商標(biāo)名上,。如果商標(biāo)名太短，比如一兩個字母,，通過率是很低的,；
其次，在商標(biāo)查詢過程中,。遇到不夠細(xì)心的服務(wù)商,，賣家準(zhǔn)備注冊的商標(biāo)便很容易因相似問題被駁回。這樣不僅降低了商標(biāo)的通過率,，還延長注冊時間,；
此外，在提交登記這個階段,。如果賣家委托的服務(wù)商委托的律師不是當(dāng)?shù)貒壹暗貐^(qū)本土的專業(yè)律師,，對相關(guān)法律法規(guī)了解不夠全面。在回答目標(biāo)國商標(biāo)局問題時,，也是比較容易出差錯的,。
對此,，他建議賣家,，注冊商標(biāo)一定要找有商標(biāo)備案、有資質(zhì)的代理公司,。如果是準(zhǔn)備注冊美國商標(biāo)的賣家,，因新商標(biāo)法規(guī)的頒布,，一定要了解代理公司是否有美國國籍授權(quán)律師，能夠代表他們在USPTO的所有商標(biāo)事宜,。
他還向雨果網(wǎng)介紹道,，如果賣家委托耀天下代理注冊商標(biāo)，賣家只需準(zhǔn)備好商標(biāo)名稱,，選擇好商標(biāo)類別,。后續(xù)問題，公司會有專員處理,。包括分析商標(biāo)通過率,，收集材料，委托專業(yè)律師等,。耀天下是國家商標(biāo)局批準(zhǔn)備案知識產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu),，并且已經(jīng)為2000多家中國跨境中小企業(yè)、賣家提供國際商標(biāo)服務(wù),，商標(biāo)注冊通過率達(dá)到95%以上,。
最后，吳華國還說道：“建設(shè)品牌,，商標(biāo)注冊成功之后,，還要把所有與品牌相關(guān)的元素集中到品牌這個‘容器’里，比如口碑,、廣告效益等,，才能談得上品牌。品牌最終會在消費(fèi)者心里形成一個認(rèn)知,，占有一定位置,，當(dāng)消費(fèi)者想要購買某個品類商品時，腦海里會立馬浮現(xiàn)出幾個品牌的名稱,，就像格力,，我們一談到‘格力’兩個字，會很容易想到空調(diào),；看到‘比亞迪’,，我們就會想到汽車?！?/span>
簡言之,，如果單單注冊一個商標(biāo)，且沒有消費(fèi)者,、市場影響力,、廣告影響力、市場估值,，那么就稱不上是品牌,。但是不注冊商標(biāo),，品牌就成了空談。
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