企業(yè)海外擴張的戰(zhàn)略是各不相同的，他們所要面臨的國內(nèi)外市場情況也不相同,，因而肯定會有不同的海外發(fā)展戰(zhàn)略,。
在討論海外擴張的時機之前，我們首先需要了解企業(yè)為什么要進入海外市場總的來說,，企業(yè)進入海外市場有三種直接目的：其一,，采購其中包括原材料或成品。其二,，制造,。如在外國開設工廠進行生產(chǎn)。其三,，銷售(產(chǎn)品或服務),。這三種目的很多時候是多個并存的他們并不排斥。
相對而言,，采購在海外難度相對較低,，最主要的是要找到目標產(chǎn)品，并把握住定價,、付款條件和對方信用,。因此很少聽說因為跨國采購而慘敗的例子。
由于涉及到大筆資金投入或買地租地,，招募資源,，并遵守當?shù)氐恼吆捅O(jiān)管，海外制造存在相當大的難度,。但是從難易程度而言,，海外制造仍然比海外銷售相對容易一些,。這一點在中國的工業(yè)中也可見一斑。這正是由于海外公司到中國投資的結果,。
一個公司進入海外市場的方式主要有以下四種：第一,，尋找合作伙伴進行他國業(yè)務代理;第二，與當?shù)仄髽I(yè)建立合資公司;第三,，通過收購或合并進入新市場;第四,，自己開展業(yè)務，自建新工廠或業(yè)務網(wǎng)點,。這四種方式各有優(yōu)缺點,。
因此一個公司在考慮進入國外市場的時候一定根據(jù)自身的業(yè)務目的、面臨的中外市場條件,、可能的進入方式,、難度和復雜性等因素來綜合決策進入的時機和方式。
對于想進行海外原料或產(chǎn)品采購的企業(yè)來說,，由于市場進入的操作較為簡單,，企業(yè)規(guī)模大小對進入時機的選擇并沒有那么重要，主要的是進入的方式,。對于規(guī)模小的企業(yè),，可以通過中介公司進行采購，對于企業(yè)規(guī)模較大而采購的產(chǎn)品對企業(yè)又具有戰(zhàn)略重要性的時候,，或者采購額巨大的時候,，如果完全通過中介公司操作可能受制于人，不利于企業(yè)的長期發(fā)展,。所以要考慮加強參與,，通過獨資,、合資或收購資產(chǎn)的方式進行操作,。
對于欲在海外通過投資進行生產(chǎn)或銷售的公司而言，市場進入的時機十分重要,，因為這不僅涉及到大量資金的持續(xù)投入,，還涉及到供應鏈的延伸或重整，人力資源的培養(yǎng)和保留,，品牌的培養(yǎng)和推廣,、政府關系、供應商關系的培養(yǎng)和維系等等,。企業(yè)的學習周期相當長,，對當?shù)刎撠熑四芰Φ囊蟾撸L險和不確定性極大,。正式由于前期投入高,、風險大,，因此建議小型公司避免直接投資型的進入方式，而盡量通過合作伙伴的幫助進行,。
總體來說,，中國公司尚沒有普遍接受這種做法是認為價格太高而不能接受。從以往的經(jīng)驗來看,，如果在前期投入適當咨詢經(jīng)費用于商務分析和市場研究,，其成功率和時效性都會顯著提高、成本也可以明顯降低,。
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