傳統(tǒng)代理記賬行業(yè)的“至暗時刻”被淘汰？還是爆發(fā)式增長,？傳統(tǒng)代理記賬行業(yè)的“黑暗時刻”被淘汰了嗎,？還是爆發(fā)式增長？
2018年是改革開放40周年,。
很多人用“寒冬”來形容2018年的經(jīng)濟和工業(yè)環(huán)境,。這一年，監(jiān)管日益嚴格,，資本市場更加謹慎,，行業(yè)洗牌迅速而無情。這一年,，在內(nèi)外夾擊下,，傳統(tǒng)代理記賬行業(yè)似乎并不是很好。在這一年里,，創(chuàng)業(yè)者可能真的感受到了“黑暗時刻”,，裁員潮此起彼伏，出現(xiàn)了寒冬逃生的場景,。
根據(jù)國家工商行政管理局的數(shù)據(jù),，中國整個經(jīng)濟實體已經(jīng)超過1億，在中國正常生活和納稅的中小微企業(yè)總數(shù)接近3000萬,。根據(jù)政策,，公司必須在注冊后10個工作日內(nèi)到稅務局申報納稅,，中小企業(yè)記賬報稅需求正好。
目前市場上,，每個代理服務的月服務費在200-500元不等,，按照300元的月服務費計算，由此誕生了1000億元的服務市場,。更值得注意的是,，企業(yè)在選擇了某一家機構(gòu)后，通常很難更換服務機構(gòu),。加上服務頻次高,、客戶粘性高，中小企業(yè)的代理賬戶被視為企業(yè)服務的絕佳客戶入口,，越來越多的企業(yè)開始在這個領(lǐng)域下注,。
在千億規(guī)模的代理記賬行業(yè)，目前的情況仍然是“散,、小,、亂、差”
傳統(tǒng)線下代理行業(yè)存在代理分散,、服務門檻低,、信息不對稱、低價競爭盛行等突出問題,。在工商局門前,，隨處可見機構(gòu)廣告，甚至還有9.9元的低價宣傳,。一旦記賬機構(gòu)草草做記賬,，必然會給企業(yè)帶來稅務風險，也會給企業(yè)未來的融資,、擴張和并購帶來不可估量的后果,。另外，由于一些記賬機構(gòu)只提供標準化的記賬和記賬服務,，在很多可以減免的金融領(lǐng)域，記賬機構(gòu)并不關(guān)心或提示,，最終吃虧的是企業(yè)本身,。整個行業(yè)缺乏統(tǒng)一的服務標準和價格體系，代理服務質(zhì)量良莠不齊,，客戶體驗差,。
面對這個千億規(guī)模的代理記賬行業(yè)，越來越多的新型互聯(lián)網(wǎng)代理記賬公司不斷涌現(xiàn),，在主營業(yè)務標準化,、價格公開透明,、服務流程化等方面贏得了眾多初創(chuàng)企業(yè)的青睞。隨著新型代理記賬公司的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入侵,，市場上成千上萬的企業(yè)攻城奪地,，行業(yè)競爭日趨激烈。傳統(tǒng)代理記賬機構(gòu)面臨的形勢日益嚴峻,。
目前,，針對傳統(tǒng)代理記賬行業(yè)在市場規(guī)模擴大、創(chuàng)新升級,、效率提升等方面的困難,。，企業(yè)一站式綜合服務平臺快和財稅提出了自己的解決方案,，為代理企業(yè)提供營銷獲客,、運營管理、會計服務三大業(yè)務能力,，為從單店經(jīng)營向連鎖門店擴張?zhí)峁┤轿恢С?，真正實現(xiàn)降本增效、獲客增收,。
“快和財稅”互聯(lián)網(wǎng)加AI+SaaS智能財稅一體化解決方案
在深入市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,，快和財稅敏銳地發(fā)現(xiàn):目前在傳統(tǒng)的代理服務中，客戶差的感覺是與會計師溝通,，代理會計師每個月忙于會計和報稅,，沒有時間溝通。此外,，傳統(tǒng)的代理企業(yè)客戶少,，細分不足，會計師不專業(yè),，很多企業(yè)不知道如何應對這種情況,。
相比客服，讓傳統(tǒng)記賬公司老板緊張的是自己手下的老會計,。其實傳統(tǒng)的代理記賬公司模式更像是“準合伙”,。前期的銷售、簽約,、溝通,、核算、報稅都是同一個會計負責,。表面上,，客戶信任公司，但實際上他信任為他提供服務的會計師,。一個老會計工作了三年,，維持了100戶,，自己開了一家會計公司，把他們帶走了,，就像細胞分裂一樣,。
針對上述問題，蒯河財稅SaaS一體化系統(tǒng)從根本上解決了這些問題,。
發(fā)票是財稅工作的起點,。在營改增深入改革、“金稅三期”全面升級,、“互聯(lián)網(wǎng)加稅”持續(xù)推進的稅收環(huán)境下,，快和財稅借助云計算、大數(shù)據(jù),、人工智能等先進技術(shù),，自主研發(fā)智能財稅機器人。,，實現(xiàn)票據(jù)管理,、會計核算和納稅申報的云控制、流程化和自動化,，最終實現(xiàn)票,、稅、稅一體化,，節(jié)省會計核算和企業(yè)會計核算及納稅申報時間,，對中小微企業(yè)幫助極大。
不僅如此,，澮河財稅的發(fā)票管理重點在上下游開票協(xié)調(diào),、風險管控管理、稅務局認證,、稅票匹配等方面,。擁有超強財稅服務基因的快軌財稅，為每一位客戶提供專屬的財務顧問,，防范金融風險,。
除了SaaS會計軟件，快和財稅還創(chuàng)新研發(fā)了智能會計報稅標準化全運營系統(tǒng):客戶CRM管理系統(tǒng),、工商會計服務流程全監(jiān)控系統(tǒng)移動+PC,、數(shù)據(jù)運營系統(tǒng)。整個操作都在系統(tǒng)上進行,，客戶信息和數(shù)據(jù)都存放在系統(tǒng)上。個人很難離開,，導致客戶流失,，從而扼殺了很多人的“創(chuàng)業(yè)想法”,。
快速整合財稅解決方案，SaaS引領(lǐng)營銷贏得客戶,，迎來爆發(fā)式增長,。
對于一直被傳統(tǒng)代理記賬行業(yè)詬病的客戶體驗差的問題，快和財稅SaaS系統(tǒng)將會計從傳統(tǒng)的會計,、稅務備案工作中解放出來,，通過“會計+現(xiàn)場服務+管家”的服務模式，規(guī)范服務流程,。比如傳統(tǒng)的代理記賬公司平均每個會計服務50~60個客戶,。快財稅三人組模式可以聯(lián)合服務380個客戶,，峰值為600+客戶,，人力效率是傳統(tǒng)代理記賬模式的近4倍。經(jīng)過一年多的市場驗證,，快和財稅會計效率提升至300/組/月,，客戶續(xù)費率提升至90%，毛利提升至200元/月/客戶,。
另一家傳統(tǒng)會計公司在銷售過程中面臨四大痛點,，即“客戶延伸難、觸達難,、成交難,、易流失”?；谖⑿判〕绦虻闹悄芸ù蚱屏诉@種局面,。從賦能銷售的角度來看，快和智能名片顛覆了傳統(tǒng)名片和企業(yè)官網(wǎng),，徹底打通了企業(yè)管理者,、銷售和客戶之間的關(guān)系。通過快和智能名片的功能模塊,，客戶行為跟蹤,、IM交互、CRM采集,、用戶畫像分析等可以幫助銷售人員帶動業(yè)務增長,，不僅很大程度上解決了獲取客戶的問題，還增強了用戶粘性,，全面提升了企業(yè)的銷售和銷售管理能力,。
代理記賬企業(yè)的客戶數(shù)量越來越多的時候，僅靠直觀的感受很難對企業(yè)數(shù)據(jù)進行準確的控制。有鑒于此,，快和財稅開發(fā)了“老板管理看板”功能,，讓代理記賬企業(yè)老板隨時了解企業(yè)運營情況，如:記賬客戶(總記賬用戶,、新增賬戶,、退庫賬戶)、續(xù)保條件(應續(xù)戶,、已續(xù)戶),、記賬業(yè)務(票到率、記賬業(yè)務),?！袄习骞芾砜窗濉钡慕y(tǒng)計數(shù)據(jù)實時更新，方便老板和管理者對會計和現(xiàn)場人員的管理,。
在每個老板都關(guān)注的財稅細節(jié)中,，快和財稅引入互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工具，借助工具的力量保障企業(yè)的財務安全,，讓每個小微企業(yè)都能享受到實實在在的優(yōu)質(zhì)財稅服務,。
目前，快的財稅服務網(wǎng)絡覆蓋全國200多個城市,，擁有300家服務門店和3000多人的專業(yè)服務團隊,，為100多萬明星企業(yè)用戶的發(fā)展保駕護航?！翱熵敹悺钡脑妇笆侵袊腔圬敹惙罩畮p,！打造千家門店，樹立行業(yè)標桿示范產(chǎn)品品牌,，推動線上線下服務網(wǎng)絡全覆蓋,，提供優(yōu)質(zhì)、零距離的票務財稅及相關(guān)專業(yè)服務,，助力記賬企業(yè)構(gòu)建新型財稅生態(tài)圈,。