商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃,，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品或服務,、營銷及市場等各個方面,，對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析，它是對企業(yè)或者擬建立企業(yè)進行宣傳和包裝的文件,，它向風險投資機構,、銀行、客戶和供應商宣傳企業(yè)及其經(jīng)營方式,。同時,，也為企業(yè)未來的經(jīng)營管理提供必要的分析基礎和衡量標準。商業(yè)計劃是一個全方位的項目計劃,。從內(nèi)部人員,、管理、產(chǎn)品或服務,、營銷和市場等方面分析了即將開展的業(yè)務項目的可行性,。是宣傳,、包裝企業(yè)或擬設立企業(yè)的文件。它向風險投資機構,、銀行,、客戶和供應商宣傳企業(yè)及其運營模式。同時,，也為企業(yè)未來管理提供了必要的分析依據(jù)和衡量標準,。
在股權融資過程中，商業(yè)計劃非常重要,。它是投資者與融資方之間的橋梁,，是投資者了解融資企業(yè)的重要文件。投資者通過商業(yè)計劃書初步了解企業(yè),，然后決定是否與企業(yè)家進入下一個環(huán)節(jié),。
商業(yè)計劃的編制有時決定了企業(yè)融資的成敗。商業(yè)計劃一般包括以下十項:
01
公司介紹和發(fā)展目標
要總結公司的投資亮點,，你應該用最吸引人的語言來呈現(xiàn)公司未來的發(fā)展愿景,，并解釋為什么你的項目或公司是一件大事。通常,，你可以直接簡潔地描述公司解決重大問題的解決方案或產(chǎn)品,。另外，最好提到一些重量級的名字,，比如重量級的顧問,、惠州合伙人、知名天使投資人等等,。
02
管理團隊介紹
展示企業(yè)家和核心管理團隊的背景和過往業(yè)績,，避免使用一些標準的陳詞濫調(diào)，比如“CEO有10年互聯(lián)網(wǎng)和新媒體運營管理經(jīng)驗”,，但具體來說就是“CTO在英特爾從事數(shù)據(jù)存儲研究3年”,。另外，如果你只在谷歌做過一個月的暑期實習,，不要說你在谷歌工作過,。
03
產(chǎn)品或服務
介紹公司的產(chǎn)品或服務，為用戶解決了哪些問題,。你需要清楚地描述當前或未來的一個重大問題,，公司提供給客戶什么產(chǎn)品或服務來解決這個問題，用通用語言描述公司的產(chǎn)品或服務,，避免使用各種術語,。另外，如果有知名大公司是企業(yè)客戶，這一點一定要告訴投資者,。
04
商業(yè)模式
商業(yè)模式就是公司如何賺錢,。總之,，公司如何把1元變成1.1元,？你需要搞清楚公司在產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈中的地位，惠州合伙人是誰,，他們?yōu)槭裁匆愕墓净葜?，收入從哪里來。如果已?jīng)有收入,，是多少,？如果沒有，什么時候會有,？
05
營銷推廣和營銷策略
描述公司的營銷模式,，是直銷模式、代理模式還是加盟模式,，采用什么營銷策略向消費者推薦產(chǎn)品或服務,。
06
競爭分析
總結公司相對于競爭對手的優(yōu)勢。無論如何,，你都有競爭對手,，至少你在與你的目標客戶、目前使用的產(chǎn)品或服務提供商競爭,。更常見的是,，你面對的是一些直接的競爭對手。不要試圖讓PE相信你有“先發(fā)優(yōu)勢”,。想都別想,。你應該用積極的詞匯來描述公司的目標和競爭優(yōu)勢。PE看重你能做的,，而不是別人做不到的。
07
市場分析
描述公司所處的行業(yè),、細分行業(yè),、巨大的市場規(guī)模、成長性,、驅(qū)動因素和光明的未來,。不要用空漏洞和寬泛的句子來描述市場機會。目前,，小規(guī)模但快速增長的市場將比相對較大且穩(wěn)定的市場更具吸引力,。在描述的過程中，我們必須用數(shù)據(jù)說話，數(shù)據(jù)必須來自權威機構,。
08
公司發(fā)展規(guī)劃
描述公司未來3-5年的宏偉藍圖,。公司未來打算做什么，怎么做,，會取得什么樣的成績,，未來的資本計劃是什么？一定要用數(shù)據(jù)說話,，數(shù)據(jù)一定要可靠,，否則PE覺得不可靠就認不出來。
09
財務狀況和財務預測
用表格顯示歷史財務狀況和未來財務預測,。如果是初創(chuàng)公司,，歷史財務部分可以省略，但3-5年的財務預測要滿足PE投資回報的預期,。此外,，還必須匹配收入的驅(qū)動因素，如客戶增長率和市場增長率,。但是如果財務預測太離譜,，PE都不相信，那么所有的工作都白費了,，所以財務預測要可靠,。
10
融資需求和資金使用
陳述公司本輪的預期融資金額和主要目的，通常是公司發(fā)展到下一個重要階段所需的最低資本,，是經(jīng)營計劃的主要內(nèi)容,。
不同的公司有稍微不同的商業(yè)計劃。
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